Faire connaître vos prestations photo aux bonnes personnes, et en quantité suffisante, est essentiel pour développer votre chiffre d’affaires. Cet article vous aide à promouvoir votre business photo pour prospérer dans un marché concurrentiel.
Comment promouvoir votre business photo en ligne ?
Si vous recherchez des méthodes efficaces pour faire connaître votre activité de photographe (en allant plus loin évidemment que les bonnes vieilles cartes de visite), vous êtes au bon endroit. 👍
Il existe plusieurs façons de promouvoir votre entreprise de photographie.
Elles fonctionnent très bien, que vous soyez photographe de mariage, que vous fassiez des reportages photo en entreprise, des photos de famille ou tout autre type de photographie, il y a forcément une méthode de promotion qui vous ira bien.
Voici 3 stratégies pour promouvoir efficacement vos prestations de photographe.
(Juste avant de vous donner le premier conseil, je tiens à vous dire que vous devrez accepter… d’expérimenter !
Cela ne signifie pas faire n’importe quoi sans aucune réflexion. Au contraire, les tests que vous ferez seront toujours réfléchis. Mais ce que je veux vous dire, c’est que pour savoir si une méthode marketing fonctionne, il n’existe pas d’autres choix que de la mettre en œuvre, analyser, et décider s’il faut continuer… ou pas !)
Bien utiliser votre site internet de photographe
Votre site internet est comme une sorte de studio photo, mais numérique. Votre maison douillette de l’internet. L’endroit où vous serez fier d’y faire entrer les potentiels clients.
C’est le lieu privilégié où vous y mettrez vos galeries photo. Pas toutes, car il ne s’agit pas de confondre un site vitrine avec espace de stockage. 😉
Une chose qui devra être réalisée assez tôt dans le développement de votre site : la mise en place d’une charte graphique. Fond, police d’écriture, couleur dominante, logo,… tous ces éléments qui viendront soutenir votre style photo.
Pas la peine de publier 40 pages. Les principales suffisent :
— à propos (on peut l’appeler différemment)
— accueil (évidemment)
— galeries photo
— prestations
— contact (éventuellement)
Par contre, il y a là un défaut. Remarquez comme ces pages sont statiques. Une fois créées, il ne s’y passe pas grand-chose.
Et comme le sujet de cet article est de promouvoir votre activité de photographe, il va falloir donner de la vie à votre site.
Pour ça, tenir un blog est parfait.
#1 – Publier des articles de blog pour votre business photo
Les blogs devraient être systématiques dans les sites web de photographes.
La raison ? Un article de quelques centaines ou milliers de mots va vous permettre d’être indexé par les moteurs de recherche et donc remonter dans les résultats de recherche.
Un article de 1000 mots toutes les deux semaines, et s’y tenir pendant un an vous garantit à terme des dizaines voire centaines de visites quotidiennes de potentiels clients.
Lire mon article sur la création de contenu pour les photographes.
#2 – Utilisez l’email marketing pour diffuser vos produits et services photo.
Je rencontre encore trop peu de photographes qui utilisent efficacement une liste d’emails.
Ne vous y trompez pas, à l’heure des Tik Tok, Insta et YouTube, le mail reste et restera encore longtemps une valeur sûre pour faire la promotion de vos prestations photo.
À l’inverse des réseaux sociaux qui ne garantit en rien que votre post soit vu par vos abonnés, un email envoyé à une adresse arrive dans la boîte de réception (sauf spam, c’est vrai) car il ne dépend pas d’un algorithme.
La grande idée est simplement de récolter les adresses mail de vos futurs clients afin de les contacter facilement par la suite !
Un petit millier d’emails qualifiés, obtenus légalement, intelligemment et dans les règles de l’art peut suffire pour faire tourner un business photo !
Ne cédez jamais aux sirènes des listes de diffusions toutes prêtes que peuvent vous vendre certains margoulins. Ça ne marche pas. Et vous allez fusiller votre réputation numérique.
Ce qui fonctionne ?
Créer votre propre liste de diffusion. Une liste qui se remplira doucement, mais sûrement d’adresses mail de vraies personnes, ayant accepté volontairement de vous confier leur adresse.
#3 – Créer un lead magnet
On appelle ça aussi un aimant à prospects. Voire encore un freebie.
C’est un cadeau que les visiteurs de votre site peuvent télécharger, obtenir… directement dans leur boite mail. Ce qui implique donc qu’il vous la donne.
Ça fait 10 ans que j’utilise de principe marketing pour mes différents business photo, j’ai pu ainsi récolter plusieurs dizaines de milliers de mails.
J’insiste : des mails qualifiés de prospects motivés !
Un exemple qui pourrait cartonner :
Vous êtes un.e photographe de mariage qui veut augmenter sa liste emails de futurs mariés.
Quel est le principal problème de ces couples ? Trouver le meilleur photographe de mariage possible ? Non. C’est savoir combien va leur coûter leur mariage. Et maîtriser le budget.
(Je le sais, je me suis marié et je vous assure que notre problème numéro 1 au départ n’était vraiment pas se savoir qui allait nous photographier, mais plutôt combien ça allait coûter)
Ça peut paraître contre-intuitif, mais je vous assure qu’en proposant en téléchargement gratuit à tout visiteur un fichier Excel de gestion du budget de mariage (avec tout ce qu’il faut pour suivre l’évolution des dépenses et la répartition des différents postes) vous aurez beaucoup d’adresses mail.
Avec cet avantage de pré-remplir la ligne « Photographe » avec site en lien et vos tarifs.
💡 Aidez-vous de cet outil d’un site US : www.theknot.com/our-wedding-budget
Stratégies de publicité numérique pour les photographes
Cette stratégie d’obtenir les adresses mails est excellente, vraiment, mais à condition d’avoir des visiteurs !
Vous pourrez mettre les meilleurs cadeaux gratuits du monde à télécharger, 0 visite = 0 adresse mail.
On a vu que le blog via le SEO est un bon moyen de se faire connaître comme photographe.
Ok. Mais ça n’est pas rapide.
Pour aller plus vite, il faut passer par la case Publicité.
#4 – La publicité sur les moteurs de recherche
Ou plutôt sur Google, quand on sait que 90 % des requêtes y sont réalisées.
Le principe est de payer le moteur de recherche pour que, sur des mots-clés précis, vous soyez tout en haut de la page de résultats, selon le principe de « vous payez, vous êtes vu »
Vous pouvez considérablement augmenter le nombre de visites sur votre site grâce à Google Ads. Oui, c’est coûteux, mais diablement c’est efficace.
Concrètement :
Un internaute tape ces mots-clés dans Google : « photographe paysage nature Auvergne »
Et Bim ! Le premier lien qui s’affiche renvoie vers votre site ! Pas de magie là-dedans, juste un investissement dans la régie Google.
Ça n’est pas nécessaire de ratisser super large. Définissez les 3 ou 4 expressions clé liées à une de vos prestations photo.
Il ne sert à rien d’être présent sur « reportage photo » si votre truc c’est de faire des reportages photo pour les pros . Ce sera par contre très pertinent d’être tout en haut de :
— photographe entreprise
— photographe corporate
— photographe entreprise + Ville
Il y a entre 1000 et 10 000 recherches mensuelles sur l’expression clé « photographe entreprise ». Si c’est votre créneau, investir pour être le premier dans les résultats augmentera significativement votre trafic.
#5 – Faites de la pub sur Facebook
La publicité sur Facebook et Instagram est un moyen très efficace de développer votre business photo.
À condition d’être prêt.
Et de bien le faire.
Être prêt signifie avoir créé le fameux tunnel de vente. Ça mériterait un article complet (qui arrivera plus tard, c’est pour ça qu’il faut s’abonner à la newsletter ici ) .
En deux mots quand même : c’est le parcours d’achat que doit suivre une personne pour devenir cliente. Il comprend à minima 4 étapes :
1/ la personne vous découvre
2/ elle s’abonne pour recevoir votre cadeau par mail
3/ vous lui envoyez votre cadeau promis
4/ vous la recontactez régulièrement en alternant promotions de vos prestations photo et vos articles de blog
Enfin, bien le faire implique de créer une publicité Facebook/ Instagram ad hoc. Uniquement pour ça. Oubliez le boost à 30 € d’une de vos publications habituelles. Ça ne vous rapporte rien (sauf de la preuve sociale avec les likes, pourquoi pas, mais ça ne paie pas les factures).
Une vraie pub c’est :
— une image qui attire
— un texte qui rassure > raconte > explique > fais agir
— un budget
Comme celle-ci 👇
J’espère que ces 5 moyens pour faire attirer vos prochains clients vous auront aidé ! Si oui, ou si vous avez d’autres idées, dites-le dans les commentaires 😊
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Régis. ❤️