Aujourd’hui, c’est un sujet crucial pour tout photographe indépendant que j’aborde : comment fixer vos tarifs photo et maximiser vos revenus.
Prêt à obtenir des conseils concrets et efficaces ? Parfait ! Alors on y va 😊
1️⃣ Évaluez votre valeur ajoutée
Avant de fixer vos tarifs photo, il est essentiel de prendre conscience de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients.
Il s’agit de ratisser large et pas seulement de voir que vos compétences photo.
Posez-vous notamment les questions suivantes (et surtout répondez-y ! 😉) :
👉 Quelles compétences spécifiques avez-vous développées au fil du temps autre que la photo ?
👉 Quelle est votre expérience et votre expertise dans votre domaine photo ?
👉 Quels avantages un client peut-il obtenir en travaillant avec vous ?
👉 Que devrait vous dire un client satisfait qui a bénéficié de vos services ?
👉 Quelle est chose n°1 qui vous différencie des autres photographes ?
👉 Quand vous montrez vos photos, quel est le mot qui sort de leur bouche en général ?
Cette liste n’est pas exhaustive, loin de là, mais peut déjà vous donner des pistes (à condition, à nouveau, d’y répondre !)
D’ailleurs, avec cette idée de valeur ajoutée, on n’est pas loin de la notion de confiance. Car il s’agit ni plus ni moins de, dans un premier temps prendre conscience de vos compétences uniques, puis, développer votre confiance en vous.
Le but : avoir une confiance telle dans ce que vous proposez, une confiance telle dans les bénéfices qu’auront les clients grâce à vous que vos prix augmenteront en conséquence.
2️⃣ Faites des recherches sur votre marché
Ce conseil est super important quand on débute. Car même en suivant le conseil ci-dessus, croyez-moi, c’est assez inconfortable de fixer ses tarifs photo sans point de comparaison.
Il est important de comprendre le marché dans lequel vous évoluez afin de fixer des tarifs qui ne soient pas déconnectés de la réalité. Comprendre : ni trop bas, ni trop haut.
Petite parenthèse en passant.
Il va sans dire que vous aurez déjà bien affiné votre marché cible. Les mariés de votre région n’est pas un marché cible (trop large). Les mariés de votre région qui veulent un shooting au style burlesque, extravagant est un marché cible.
Quand c’est bon, renseignez-vous sur les tarifs pratiqués par d’autres photographes de votre région et donc de votre niche.
Concrètement, vous prenez 10 photographes, vous prenez leurs tarifs pour leur prestation similaire à la votre, vous faîtes un tableur, vous aurez le plus cher, le moins cher et le prix moyen.
Avec ces données, vous aurez un cadre dans lequel vous caler … ou pas ! Mais au moins vous le ferez en connaissance de cause.
Cependant, ne vous limitez pas à simplement vous caler sur ces tarifs.
Prenez en compte votre expertise, votre style photo et vos services uniques pour justifier des tarifs qui reflètent votre valeur ajoutée (reprendre l’étape 1 si ça n’est pas assez clair).
3️⃣ Du calcul pour vos tarifs photo
Là, on entre dans du précis. Et des calculs.
Car vient un moment où des prix signifient aussi chiffre d’affaire, revenus et bénéfices.
La première chose à faire est de lister tous les frais de fonctionnement liés à votre activité. Vos crédits en cours pour l’achat de matos , les abonnements aux logiciels, les frais de déplacement, les assurances, les livres de formation, … Vraiment tout.
Sur un mois.
L’étape suivante, c’est de déterminer combien vous voulez gagner par mois. C’est votre salaire. Cette somme, vous la multipliez par 3.
✅Un tiers pour votre salaire.
✅ Un tiers pour les charges.
✅ Un tiers pour les frais de fonctionnement vus plus haut.
Ensuite, évaluez combien d’heures vous pouvez travailler par mois. Et multipliez ce chiffre par votre tarif. Regardez si ça ce chiffre d’affaire vous permet d’avoir votre salaire (chiffre d’affaire divisé par trois)
Si c’est bon, parfait. Sinon, jouez avec des variables d’ajustement : baisser ou augmenter le prix, ajuster vos frais de fonctionnement, faire varier vos nombres d’heures disponibles.
Bon, tout ça est assez simplifié, mais cette base vous sera déjà très utile.
4️⃣ Proposez des options variées
Une astuce très efficace pour maximiser vos revenus photo : proposer des options variées à vos clients.
Par exemple, vous pouvez créer différents forfaits ou packages qui incluent des services et des produits supplémentaires à des tarifs plus élevés.
Offrir des options de personnalisation de ces packages permet à vos clients de choisir ce qui correspond le mieux à leurs besoins et à leur budget, tout en vous donnant l’opportunité de générer des revenus supplémentaires.
Attention, ces options qui permettent d’augmenter le panier moyen ne doivent pas être considérées dans vos tarifs de base pour vos calculs. C’est du bonus.
5️⃣ Ne sous-estimez pas votre temps
Lorsque vous fixez vos tarifs photo, comme on l’a vu dans le point 3, n’oubliez pas de prendre en compte le temps que vous consacrez à chaque prestation.
Mais tout le temps ! Pas seulement celui de prise de vue. Je sais que c’est très logique et évident mais je préfère vous le rappeler.
Tout doit y passer : le temps de prise de vue, en retouche, en communication avec le client, en préparation et en livraison des photos.
Votre temps est précieux, et il est donc important de le valoriser. Ne soyez pas tenté de baisser vos tarifs simplement pour obtenir plus de clients.
Tout comme n’abusez pas des promotions. Si vous ne faites que ça, vos prospects n’achèteront plus sauf en période de promo. Ça peut être piégeux.
Concentrez-vous plutôt sur la qualité de votre travail et la valeur que vous apportez.
6️⃣ Restez flexible
Votre tarification n’est pas figée. Vous pouvez ajuster vos tarifs au fil du temps en fonction de votre expérience, de l’évolution du marché et de la demande.
N’ayez pas peur d’augmenter vos tarifs photo lorsque vous avez atteint un certain niveau de reconnaissance, les témoignages clients aidant.
Bref, rien n’est gravé dans le marbre !
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Régis. ❤️