Haaa les bonnes vieilles peurs et autres sentiments peu agréables qui envahissent les entrepreneurs …

Qui n’a jamais jalousé un autre photographe pour sa réussite ou la qualité de ses clichés ? Qui n’a jamais ressenti un manque de confiance et/ou de légitimité dans l’exercice de son métier ? Et enfin, qui n’a jamais craint un concurrent pour ses compétences jugées supérieures aux vôtres ?

Si la peur est un reflexe de survie qui aide à se prémunir d’un danger vital (car oui, au départ, c’est fait pour ça ! cf. le lion dans la savane qui surgit d’un buisson alors que vous cueillez des jolies baies), elle est aussi la bête noire de toute personne souhaitant se lancer dans un projet 😱.

Aujourd’hui je vous propose de nous pencher sur la peur de la concurrence et de vous démontrer par A + B pourquoi elle est infondée et comment elle peut être transformée en un bénéfice insoupçonné pour votre entreprise.

Dis Régis, c’est quoi la concurrence?

Vous commencez à me connaître, je n’écrirais pas une ligne de plus sans rappeler de quoi on parle exactement ici.

Pour se faire, je convoque une fois de plus l’irremplaçable Larousse :

“Compétition, rivalité d’intérêts entre plusieurs personnes qui poursuivent un même but : Être en concurrence avec quelqu’un pour obtenir un poste.”

“Compétition”, “rivalité…” que de termes hostiles … 😨

Avouez qu’en lisant ces lignes, on entre de plein pied dans le vocable de la crainte et de la peur sournoise.😈

Mais attardons nous un peu plus si vous le voulez bien sur la deuxième définition proposée :

“Structure d’un marché qui se caractérise par une pluralité d’entreprises en compétition les unes par rapport aux autres pour bénéficier de la préférence des consommateurs.”

Voilà qui est nettement plus raisonnable.😏 Le ton est plus posé et exit le vocabulaire guerrier.

Ce que nous dit cette seconde définition, c’est qu’un marché, quel qu’il soit, est soumis à la concurrence.

C’est un fait. Déjà, ça va mieux en le disant.

Fort de ce constat, deux solution s’offrent à vous :

👉 Passer votre chemin car vous rejetez toute forme de conflit et d’esprit de compétition.

👉 Chercher à comprendre les mécanismes de la concurrence.

Attention, je ne parle pas là de rentrer dans une longue et laborieuse étude sociologique, mais plutôt d’adopter un autre état d’esprit. L’idée est d’aborder cette notion au travers d’un autre prisme que celui de la lutte acharnée entre rivaux.😕

1/ Faire de la concurrence un moteur

Rassurez-vous, il ne sera pas question de mécanique (je n’y connais rien, je ne sais mème pas où se trouve la fameuse tête de Delco).

Mais là où on voudrait nous faire croire que la concurrence serait un frein, une entrave à votre assurance et à votre motivation, j’ai la conviction profonde que c’est tout l’inverse.

Mais comment diable est-ce possible ?🤨

Tout simplement en visualisant vos concurrents comme des modèles d’inspiration.

Attention, petit rappel important à ce stade, s’inspirer de quelqu’un ou de son travail doit être différencier de l’espionnage industriel et autre plagiat!

Mais par contre, consulter le site internet ou les réseaux sociaux de vos concurrents peut aider à comprendre comment il travaille et avec qui. 😉

L’utilité ?

Comprendre quelles sont vos différences majeures et vous aider à vous positionner sur une offre qu’il n’exploite pas ou peu.

Outre ces éléments fort intéressants pour le développement de votre entreprise, le fait d’avoir un regard professionnel sur le travail d’un autre photographe est une grande source de motivation.💪

Dépassement de soi, recherche de créativité, nouveaux objectifs à atteindre sont autant de piliers qui suscitent la motivation.

Vous voyez comme on vient déjà de passer d’une crainte à un élan productif?😀

2/ Mieux cibler votre offre

Je viens de l’évoquer mais ça méritait bien un chapitre entier…

Prenons un exemple concret :

Vous vous installez dans une ville de taille moyenne. Genre Angers.

Sur cette commune et son agglomération, vous avez dressé le constat, après étude de marché (quelques recherches Google peuvent suffire, pas la peine de passer par un cabinet de conseils à 10 000 € la prestation), que trois autres photographes sont déjà en activité.

Or, il se trouve que vos trois confrères (c’est déjà moins stressant que “concurrents”), font tous exclusivement de la photographie évènementielle familiale (mariages, communions, anniversaires, baptêmes …).

Proposer une 4ème offre de prestation photo dans cette thématique reviendrait à vous tirer une balle dans le pied. Ou disons … demanderait des efforts conséquents pour vous démarquer.

Certes, vous pouvez toujours “jouer” sur le style photo, votre post-traitement, faire poser les participants ou au contraire vous mettre en retrait et “voler” des attitudes, …

Il n’en reste pas moins que c’est toujours des prestations pour mariages, communions, et autres baptêmes.

Ces efforts que vous emploieriez , à mon avis, autant les placer carrément dans la création d’une offre réellement différente.

Si vous êtes à l’aise avec d’autres pratiques photographiques, le temps est venu de vous démarquer !

En plus de ne pas arriver comme un chien dans un jeu de quilles et de vous attirer les foudres de vos confrères en exploitant un filon déjà saturé, vous vous adressez à une clientèle pour ainsi dire laissée pour compte.

La clientèle, parlons-en !

Vos collègues s’adressent vraisemblablement à des particuliers. Mais qu’en est-il des entreprises et autres collectivités ?

Leurs offres sont majoritairement axée sur les familles. Quelle offre pour les ados ? Oui, ils ne paient pas, et les parents ont le porte-monnaie, mais ils eux aussi besoin de se sentir beaux et belles grâce à une séance photo bien menée.

Y a pas que les femmes enceintes dans la vie d’un photographe !

Y a les papis et les mamies aussi !

Vous voyez comment le fait de vous pencher sur la concurrence vous aide à vous poser les bonnes questions ?👍

3/ Concurrence ou entraide et respect ?

Il est grand temps d’envoyer valser les préjugés et autres guerres fratricides. Vos concurrents ne sont pas des ennemis.🛑

Mieux, ils sont des alliés précieux.

Comment ? Pourquoi ?

C’est bien simple, vous êtes de la même veine. Vous exercer le même métier et partagez la même passion.📷

Alors à quoi bon se tirer dans les pattes et s’affronter en duel sur la place publique ! (range tout de suite ce revolver!😬✋).

Un conseil que je peux vous donner si vous vous apprêtez à vous installer sur un secteur où un autre photographe est déjà en activité :

Allez lui parler ! 🤝

Présentez-vous, parlez de votre projet, de votre pratique, de votre passion, de vos doutes aussi. Vous avez tout à y gagner.

Rappelez-vous de son offre axée sur les évènements familiaux.

👉 Peut-être peut-il vous parler des demandes qu’il a et qu’il ne peut satisfaire ? Parce qu’il n’a pas le temps, parce que certains projets ne lui plaisent pas, …

👉 Peut-être est-ce là le début d’un partenariat et d’une entente qui sera bénéfique à l’un comme à l’autre ?

Il n’y a rien de pire que de se retrouver seul dans son coin et de se détester cordialement sans même se connaître. 🥺

En cas de problème technique, de questionnements, ou simplement d’envie de parler à quelqu’un qui vous comprend, cette collaboration ne vous apportera que du bon.

Petite anecdote garantie 100% réelle :

Dans une commune de 1500 âmes, il était une fois deux bouchers. Chacun son quartier, chacun sa clientèle.

Mais ces deux là se retrouvaient chaque midi pour déjeuner ensemble.

Pour parler du métier, comparer leurs recettes, se dépanner du matériel et, bien souvent, s’envoyer des clients pénibles pour se marrer un bon coup ! 😆

Vous comprenez mieux comme tout peut-être agréable et profitable à tous les parties quand la concurrence est vue avec respect et bienveillance ?

On résume !

Il est question ici de changer radicalement de point de vue. Voire de changer la signification d’un mot.

Arrêtons un instant de nous regarder en chien de fusil faïence et de nous braquer dès que vient à être évoqué le terme de concurrence.😥

La langue française est d’une richesse incroyable et je vous invite à aller piocher dans les antonymes les mots qui vous aideront à voir les choses autrement.

“Alliés”, “associés”, “collaborateurs”, “collègues”, “confrères”, partenaires, …

Voilà les mots que vous devez garder en tête pour désigner ceux qu’on voudrait vous faire passer pour ennemis.

Et si l’entente n’est pas au rendez-vous ? Respect mutuel et courtoisie doivent rester de mise.😌

Personne ne vous oblige à vous entendre comme cul et chemise avec le premier photographe venu.

Mais par pitié, restons pro-fe-ssio-nels ! (et on arrête les phrases assassines)

Les affinités ne se commandent pas et c’est pour ça qu’il y a de la place pour tout le monde et que des clients viendront de préférence chez vous que chez un autre.

Votre temps et votre savoir-faire ne doivent pas être gâchés dans une stupide et puérile gestion de conflit.

Alors on se serre la main et les coudes et on créé une entente qui ne vous profitera pas seulement sur un plan humain, mais aussi sur un plan entrepreneurial.😎

J’espère que ce petit article aura changé votre vision de la concurrence et que celle-ci ne constituera plus une gêne dans votre envie de vous installer à votre compte.

N’hésitez pas à me faire un retour de vos sentiments sur ce sujet et à me donner des anecdotes de votre propre vécu vis à vis de vos concurrents…heu, je veux dire de vos collègues bien sûr!😅

💌 Si vous n’êtes pas encore abonnés à ma newsletter, vous pouvez rejoindre la communauté. C’est gratuit et vous recevez directement dans votre boite mail mes articles et mes offres exclusives pour vous aider à lancer votre projet de photographe pro. 

😊 Je vous dis à la semaine prochaine. En attendant, laissez votre commentaire si cet article vous a plu !

Régis. ❤️