Dans le secteur dynamique de la photographie, faire face à la concurrence en photo est inévitable. C’est d’aillleurs très probablement la première chose qui pourra v vous faire peur au moment de vous lancer sérieusement.
Avec cette question incontournable : “comment je vais pouvoir sortir du lot face à la concurrence en photo ?“
Sachez que se poser cette question est une très bonne nouvelle. Ça signifie que vous êtes conscient de l’importance de se démarquer pour attirer et fidéliser une clientèle solide.
Deuxième bonne nouvelle, cet article vous présente trois stratégies originales à adopter peu importe votre univers photo pour vous distinguer dans ce monde ultra-compétitif.
1. Les Salons : être là où la concurrence en photo n’est pas
Pour se démarquer de la concurrence en photo, une des premières choses à faire est de chercher des espaces où les autres ne vont pas. Soit par méconnnaissance, soit par flegme.
Les salons font partie de ces lieux qui sont une magnifique opportunité à qui se donne la peine d’y aller.
Ici, je parle des salons organisés par des corporations de métiers dont le but est de rassembler au même endroit tous les acteurs d’un même métier.
Il y a les salons bien connus du mariage, de l’auto, du camping-car. Mais d’autres sont aussi très courrus par les professionnels bien qu’ils soient méconnus du grand public.
On a le salon des créateurs et dirigeants, le salon de la restauration collective, ou encore le salon des Top DRH (si si !)
Le rapport avec la concurrence en photo ? Vous aurez dans ces évènements un accès privilégié à tous vos clients potentiels sans être “gêné” par les autres photographes.
Je vous l’ai dit : ce canal de prospection est largement sous-exploité par la profession.
Cas classique, vous êtes photographe spécialisé dans les mariages. Imaginez un salon du mariage d’une ville moyenne, c’est le lieu parfait, qui regorgent de couples à la recherche du photographe idéal pour leur grand jour.
Cerise sur le gâteau vous pourrez également nouer des partenariats avec d’autres professionnels du secteur et trouver des relais de croissance à votre activité de photographe pro.
Les salons immobiliers, de l’artisanat, de l’automobile, du tourisme, entre autres, sont autant d’endroits où vous pouvez présenter vos offres photo à votre public cible.
Dans votre petit stand (pas la peine d’avoir un espace de 100 m2), vous pourrez rencontrer directement vos clients potentiels, montrer votre portfolio, pourquoi pas faire la démonstration de votre expertise et signer de nombreux contrats.
Alors bien sûr, l’accès aux salons en tant qu’exposant n’est pas gratuit. Donc notez bien que la participation engendrera des coûts : location de l’espace, déplacement, hébergement, …
Alors pour que cet investissement soit le plus rentable possible, la préparation devra être minutieuse. Assurez-vous d’avoir un stand attractif, un portfolio solide, unet une proposition de valeur claire, un discour rodé pour attirer et convaincre les visiteurs de choisir vos services.
10 idées de salons où être en tant que photographe
Voici une liste de dix salons organisés dans différents domaines qui peuvent offrir d’excellentes opportunités pour les photographes pro :
Salons du Mariage : Ces événements attirent de nombreux couples à la recherche de photographesSalons Immobiliers : Ces salons réunissent des professionnels de l’immobilier qui pourraient avoir besoin de photographies de qualité pour mettre en valeur leurs biens.
Salons de l’Artisanat : De nombreux artisans ont besoin de photographies de leurs créations pour la promotion et la vente.
Salons du Tourisme : Les agences de voyage, les offices du tourisme et les hôtels peuvent être intéressés par des photographies pour promouvoir leurs destinations.
Salons de l’Automobile : Ces salons regroupent des constructeurs et des vendeurs d’automobiles qui pourraient avoir besoin de photographies professionnelles de leurs véhicules.
Salons de la Mode : Les créateurs, les stylistes et les boutiques de mode ont souvent besoin de photographes pour capturer leurs créations.
Salons de la Beauté et du Bien-être : Les marques de cosmétiques, les spas et les centres de bien-être peuvent rechercher des photographes pour réaliser des visuels attrayants de leurs produits et services.
Salons de l’Alimentation et de la Gastronomie : Ces salons sont l’occasion pour les photographes culinaires de rencontrer des chefs, des restaurateurs et des producteurs alimentaires.
Salons de la Technologie : Les entreprises tech peuvent avoir besoin de photographes pour capturer leurs produits, leurs équipes ou leurs événements.
Salons de l’Éducation et de l’Orientation : Les universités, les écoles et les organismes de formation peuvent être intéressés par des services de photographie pour leurs brochures, leurs sites web et leurs événements.
2. Spécialisation : “une arme contre la concurrence en photo”
La spécialisation est une excellente manière de se démarquer de la concurrence en photo.
Au lieu d’être un photographe « tout terrain », choisissez une niche dans laquelle vous pouvez exceller et devenir un expert.
S’il y a bien un piège dans lequel tombe facilement un photographe qui lance son business photo, c’est celui de croire que plus on couvre de thèmatiques photo, plus on de chances de trouve des clients.
Je comprends le raisonnement. Il y a une forme de logique derrière ça. Celle de se dire : ” en faisait tout type de photo, je vais multiplier mes possibilités d’avoir plus clients “.
C’est faux. C’est même le contraire qu’il faut aller chercher : la spécialisation. On parle aussi de niche.
La raison ?
Il y a un adage qui dit qu’à vouloir parler à tout le monde, on fini par être inaudible et ne parler à personne. Ça n’est pas ce que vous voulez.
Que ce soit la photographie de mariage, la photographie de paysage, la photographie de portrait, ou toute autre niche, la spécialisation photo vous permettra de développer une expertise unique et d’attirer des clients qui cherchent exactement ce que vous offrez.
C’est un des gros avantages à mettre ses efforts et son temps dans une niche précise. Devenir meilleur, chaque jour, dans ce qu’on fait. Simplement parce qu’on ne fait que ça.
Peaufiner vos compétences dans un domaine photo unique, il n’y a pas mieux pour améliorer la qualité de vos œuvres, créer une image de marque forte, et accroitre votre notoriété.
Tout ça pour que vos futurs clients se sentent totalement en confiance avec vous.
Prenez l’exemple de Pauline, une photographe passionnée qui a choisi de se spécialiser dans la photographie culinaire.
Après avoir commencé sa carrière en tant que photographe qui-fait-tout-pour-tout-le-monde, elle a vite réalisé que la concurrence qu’elle allait dans mur économiquement.
Elle a donc décidé de se concentrer sur un créneau spécifique : la photographie culinaire.
Ce choix ne s’est pas fait pas hasard. Pauline a toujours été passionnée par la gastronomie. Elle a donc commencé à photographier ses propres plats pour se faire la main.
Ensuite, Pauline par l’entremise d’un ami, a pu rentrer dans les cuisines d’un restaurant gastro de sa ville. Elle a pu faire des clichés gratuitement pour ce restaurant.
C’était donnant-donnant : elle pouvait parfaire son expérience, faire des erreurs, recommencer au besoin, alimenter son portfolio, le tout sans avoir la pression du résultat d’un client qui a payé cher pour des photos.
Peu après, ce chef cuisto lui a ouvert son carnet d’adresse (donnant-donnant !) et Pauline a pu signer son premier contrat de shooting culinaire.
Le cercle vertueux enclenché, elle a commencé à se faire connaître dans cette niche. Elle s’est rapidement imposée comme une spécialiste de la photographie culinaire de son secteur.
Les chefs et les propriétaires de restaurants cherchaient exactement ce qu’elle offrait : des photos qui mettent en valeur leurs plats et suscitent l’appétit des clients.
De plus, sa spécialisation lui a permis de développer des compétences et des techniques uniques, augmentant ainsi la qualité de ses photos et renforçant sa réputation dans le domaine.
La spécialisation a donc été pour Pauline une stratégie efficace pour se différencier. Au lieu d’être une photographe parmi tant d’autres, elle est devenue la référence en matière de photographie culinaire dans sa région, ce qui lui a permis d’attirer plus de clients et de se démarquer de la concurrence en photo.
3. L’Expérience client originale : un atout puissant
Pour cette 3ème stratégie, on va sortir un peu du domaine pur de la photographie.
L’expérience client … qu’est ce que c’est que ce truc ? (même si j’imagine que vous avez une idée plus ou moins précise de la chose)
On peut la définir comme ça :
L’ensemble des émotions et des sensations ressenties par le client lors de ses interactions avec une marque, un produit ou un service. Elle englobe tous les points de contact entre une entreprise et ses clients, du premier contact à l’achat, en passant par l’utilisation du produit ou du service et le service après-vente.
Comme photographe, vous être surpris que je vous parle de ça n’est-ce pas ? Peut-être pensiez-vous que cette notion n’était réservée qu’aux grosses entreprises aux moyens gigantesques.
Et bien non, à partir du moment où vous avez des clients, leur expérience vécue est primordiale et tout doit être mis en oeuvre pour qu’elle soit unique.
Unique pour que la concurrence en photo soit incapable d’offrir la même.
L’autre jour, je suis allé chez Peugeot pour une réparation (ma 2008 consomme trop d’huile 🤷). Le temps que je sois pris en charge par le chef d’atelier, on m’a proposé du thé et du café, des petits gâteaux, de m’installer dans un joli canapé avec des beaux magazines.
Surtout, tout le personnel était souriant et disponible. Une chose est sûre : tout ça fait parti de leur cahier des charges.
Mon expérience client était très positive.
Là, je sors complètement de la photo. Pour vous dire que l’importance de l’expérience client n’est pas uniquement limitée à la photographie, elle est au cœur de l’évolution de nombreux secteurs.
Nous vivons plus que jamais à l’ère de l’expérience, où les consommateurs ne recherchent plus uniquement des produits ou des services, mais des expériences mémorables qui ont un impact émotionnel sur eux.
Prenons l’exemple des villages de vacances. (c’est un lien vers VVF, mon beau-frère y travaille 😁)
Autrefois centrés principalement sur l’hébergement et la restauration, ils ont révolutionné leur offre pour proposer des expériences complètes à leurs vacanciers.
Les animations, les activités sportives, les ateliers créatifs, les spectacles nocturnes, la prise en charges des enfants, et bien plus encore, font désormais partie intégrante de leurs services.
Ils ont compris que pour se démarquer de la concurrence, ils doivent offrir plus qu’un simple séjour ; ils doivent créer des souvenirs inoubliables pour leurs clients.
En tant que photographe, cette tendance vers l’expérience doit également guider votre stratégie.
C’est une certitude. Il ne suffit pas de prendre des photos exceptionnelles et de les livrer comme prévu ; vous devez allez plus loin que ça et comme Peugeot ou VVF, aussi offrir une expérience client unique.
De la prise de contact initiale à la livraison finale du produit, chaque interaction que vous avez avec vos clients doit être positive.
L’empathie, l’écoute active, la promptitude dans les réponses et le souci du détail peuvent vous aider à créer une expérience client exceptionnelle et à fidéliser vos clients.
En faisant cela, vous ne vous contentez pas de vendre une prestation photo, vous vendez une expérience, et pile ça qui vous permettra de faire front face à la concurrence en photo.
Conclusion
Pour surmonter la concurrence en photo, il est impératif d’adopter une approche stratégique pour ne pas se laisser submerger par la peur (je suis sérieux, voir d’autres photographes dans son secteur d’activité, ça peut faire peur).
Se spécialiser dans un domaine précis, multiplier les salons et offrir une expérience client inoubliable sont autant de méthodes qui vous aideront à vous démarquer.
Pour finir, rappelez-vous que chaque photographe a une vision unique du monde et une manière unique de capturer des images.
Il est crucial de faire de cette unicité votre force pour vous démarquer de la concurrence en photo.
Au final, il s’agit moins de rivaliser avec d’autres photographes que de créer une offre qui est tellement unique et précieuse que vos clients ne voudront aller nulle part ailleurs (ou en tout cas tendre vers ça).
Dans un monde où la concurrence en photo est omniprésente, ceux qui réussissent sont ceux qui peuvent se différencier efficacement.
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Régis. ❤️