Comme tout bon photographe qui se respect, vous avez forcément eu l’idée au cours de votre « carrière » de photographe de tenter la vente de tirages photo.
C’est cette fameuse envie de savoir une de ses photos, en grand, faisant office de décor mural dans une maison.
Très franchement, ne serait-ce pas le graal du photographe, quel qu’il soit ?
Peut-être même que vous êtes allé un peu plus loin que seulement cette idée en tentant de vendre certaines de vos photos en ligne.
Avec ce combo bien connu désormais : compte Insta > boutique en ligne
À première vue, c’est plutôt une excellente idée : pas de frais de galeries, pas d’impressions à faire en avance, très peu de frais en amont, la possibilité d’atteindre un public sur tout le territoire français, et même au delà, et, cerise, sur le gâteau, la commodité de gérer vos ventes de la maison.
Mais bonne idée ne signifie pas toujours succès !
Vous avez découvert que ça n’est pas du tout passé comme prévu.
Pas autant de visites qu’espéré sur votre boutique, et les visiteurs n’achètent jamais.
Bref, vivre de la photo avec ce système, ça attendra.
Pourquoi ?
Voici trois raisons qui expliquent que la vente de tirages photo en comptant exclusivement sur internet, ça ne marche pas.
1. L’Expérience sensorielle est absente
Une des principales raisons pour lesquelles la vente exclusive de tirages photo sur Internet peut ne pas fonctionner aussi bien que prévu se trouve dans l’absence d’interaction physique.
Lorsque les clients achètent de l’art (parce qu’au final, c’est de l’art dont il s’agit), ils aiment voir l’œuvre autrement que par écran interposé.
C’est précisément pour cette raison que les visites de musées « en vrai » ne seront probablement jamais remplacées par des visites virtuelles en mode Métavers.
Dernièrement j’ai eu la chance de voir le célèbre autoportrait de Vincent Van Gogh à quelques dizaines de centimètres, en vrai donc, c’était fabuleux.
Revenons sur nos clients et la vente de tirages photo.
Que veulent-ils ? Évaluer avec certitude la qualité du tirage, deviner voire comprendre la texture du papier, percevoir les nuances de couleurs aussi finement que possible, voir le détail qui déclenche l’émotion.
Tout ce que les écrans ne peuvent pas reproduire. Cette absence d’expérience physique fait une grande différence lors de la décision d’achat.
2. La forte concurrence en ligne
Le deuxième obstacle à la vente exclusive en ligne est la concurrence féroce qui s’y trouve.
Vous le savez. Vous n’êtes pas le seul à posséder un compte Instagram de photos de paysages maritimes. Il y en a même des centaines qui sont plus ou moins sur cette niche.
C’est évidement valable pour n’importe quel type de photos.
Donc sur Internet, votre travail est exposé à côté de celui de milliers d’autres artistes. On a la rançon du succès de cette plateforme.
Le ticket d’entrée est très faible, ce qui est une très bonne chose, sauf qu’au bout, le nombre de photographes engendre une énorme concurrence.
Dites-vous d’ailleurs que ça n’a rien à voir avec la qualité de vos photos !
(bon, si c’est vraiment tout raté, flou, mal cadré et vraiment, mais alors vraiment pas bon, oui, la concurrence ici n’y est pour rien.)
Mais dans la grande majorité des cas, vos photos aussi magnifiques soient-elles, ne permettront pas de faire des ventes en ligne.
Pour enfoncer le clou, la facilité avec laquelle les internautes peuvent comparer les prix en ligne de deux ou trois photographes, dont vous, peut conduire à une espèce de guerre des prix !
3. Une confiance plus difficile à établir pour réussir sa vente de tirages photo
Enfin, le troisième défi de la vente exclusive en ligne est la difficulté à établir la confiance.
Lorsque des clients achètent une œuvre d’art, ils veulent être sûrs de la qualité et de l’authenticité de ce qu’ils achètent.
C’est particulièrement vrai pour les tirages d’art en éditions limitées qui peuvent coûter cher. En ligne, vous le savez, c’est bien plus difficile d’établir cette confiance.
La peur de l’arnaque, celle aussi de ne pas avoir exactement ce qui a été commandé, tout comme la crainte d’avoir l’objet abimé à la maison.
Même si on n’en est plus au début des années 2000 où les achats en ligne faisaient peur, acheter une oeuvre d’art à plusieurs centaines d’euros, ça n’est pas comme acheter un ordi portable sur Amazon.
Bref, sans confiance, vous pouvez attendre longtemps de faire votre première vente.
Faut-il pour autant fermer dès ce soir votre compte Insta et arrêter votre boutique en ligne ? Non.
Mais il existe une autre solution, bien plus efficace, qui fonctionnement parfaitement pour la vente de tirages photo.
Conclusion sur la vente de tirages photo
Cette solution ?
Elle se trouve dans un lieu qui rassemble d’un coup toutes les caractéristiques idéales pour la vente de tirages photo.
Ce lieu, vous le connaissez, forcément, vous êtes même déjà rentré à l’intérieur, sans jamais vous dire qu’il pouvait être le vôtre.
Je vous présente les caractéristiques parfaites de lieu dans cet article.
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Régis. ❤️