Dans cet article, j’aimerais vous parler de marketing et surtout démystifier ce terme et vous faire accepter l’idée que le marketing pour photographes est vital pour votre business photo.
Souvent mal compris par les photographes qui veulent se professionnaliser, le marketing souffre parfois d’une image peu flatteuse.
La faute très probablement à des pratiques publicitaires douteuses. À ce qu’on peut aussi dans d’autres pays où le pub en particulier est très décomplexée. Je pense notamment aux USA.
La faute aussi à ce qu’on s’imagine tout simplement ce qu’est le marketing : un outil servant à forcer par n’importe quel moyen les gens à acheter n’importe quoi. Où la fin justifie les moyens. Où le client doit acheter à tout prix quelque chose, même s’il n’en a pas besoin.
Il n’y a pas de fumée sans feux, et, oui, le marketing a évidemment été utilisé pour de mauvaises raisons avec des mauvais objectifs.
Mais comment partout ailleurs, il existe le bon coté de la Force !
J’aimerais vous convaincre que le marketing est non seulement bénéfique, mais aussi indispensable pour toute personne désireuse de vendre un produit ou un service dans le domaine de la photographie.
Table des matières
C’est quoi le marketing ?
Pour commencer, je n’ai pas l’intention de vous proposer une définition académique du marketing. Larousse fait ça très bien comme ici. Je veux simplement partager avec vous comment je perçois le marketing et surtout comment il m’aide à développer mon entreprise de photographie.
Donc ma petite définition perso serait celle-ci :
Le marketing pour photographes c’est l’ensemble des outils qu’un business photo a à disposition pour promouvoir son activité.
Simple hein ! 😊 Il y a un mot d’ailleurs qui doit attirer votre attention : promouvoir. Si je devais résumer et simplifier à grands traits, le marketing concerne les techniques que vous allez utiliser pour faire passer une personne qui ne vous connaît pas à une personne qui ne raterait pour rien au monde votre offre photo.
(j’en ai déjà un peu parlé dans cet article des 5 moyens efficaces pour attirer plus de clients.)
Voici 4 outils marketing qui me semblent être les plus importants à utiliser pour un photographe pro.
#1 – Le marketing vous donne la bonne visibilité
Premièrement, le marketing vous aide à être visible pour les bonnes personnes.
Les 4 derniers mots sont ultra-importants. Imaginez que vous soyez photographe studio corporate. Votre cible, ce sont les chefs d’entreprise et cadres supérieurs dans la région de Lille.
On vous offre, au hasard de vos connaissances, de diffuser un spot pub TV de 30 secondes qui présente ce que vous faites pendant la coupure pub de la série ” Amour, Gloire et Beauté ” diffusée sur TF1 à 10h00.
Audience potentielle : 400 000 spectateurs. Impressionnant quand on y pense ! Le jour de la diffusion, vous êtes tout excité à l’idée que votre service photo soit connu d’autant de personnes.
Résultat ? Très décevant, vous n’avez noté aucun changement dans votre carnet de commandes, quelques prises de contact tout au plus.
La raison ? Ces 400 000 n’étaient tout simplement pas les bonnes personnes. Si on caricature, votre cible n’est pas devant sa télé le matin à 10h00.
Par cet exemple, vous le voyez, il n’y a rien de pire que de consacrer temps et énergie à promouvoir un produit, pour finalement se rendre compte que personne n’a prêté attention à votre message.
Le marketing vous permet précisément le contraire : de montrer votre savoir-faire exactement à celles et ceux qui en ont besoin.
Avec une précision chirurgicale, à des années lumières d’une pub TV sur TF1 le lundi matin.
#2 – Création de votre client idéal
C’est clairement un des aspects que je préfère dans le marketing. Que ce soit pour moi, mon business, ou celui de mes clients photographes qui construisent le leur.
Il y a un coté “héros de roman” que j’affectionne.
Je m’explique. On va reprendre notre exemple ci-dessus. Vous avez un pack “Shooting photo de rentrée” pour les chefs d’entreprises. Pour ne pas tomber dans le piège du spot de pub TV qui ne sert à rien, il va falloir créer de toutes pièces le personnage de votre client idéal.
Son prénom, son nom, âge, genre, ses passions, ses lectures, ses séries préférées, …
Ce qui vous permettra, entre autres, de vous comprendre que Amour, Gloire et Beauté est tout ce qu’il déteste à la télé (bon, j’admets, vous vous en doutiez probablement avant 😊)
Comprenez donc que c’est grâce au marketing que vous allez créer ce fameux client idéal, qu’on appelle aussi un “avatar”.
Avatar : un profil précis du client idéal à qui vous voulez vendre vos produits ou services.
Définir cet avatar est une étape essentielle du processus de marketing. D’ailleurs, dès qu’on commence à se pencher sur des techniques de marketing, c’est une des premières notions qu’on rencontre. En effet, si vous ne savez pas précisément à qui vous voulez vendre, vos efforts risquent d’être vains.
#3 – Connaitre exactement les besoins du client idéal
Une fois que vous avez déterminé votre avatar, vous pouvez alors comprendre exactement ce dont cette personne a besoin.
Car remplir ses données d’identité, c’est utile, mais pas suffisant. Le marketing pour photographes vous fournit les outils nécessaires pour identifier :
– ses frustrations
– ses besoins.
– ses fausses croyances
Là, je vous garantis que si vous prenez 15 minutes pour réfléchir à ces 3 points, et coucher sur le papier ce que vous avez trouvé, vous faites ce que 99 % de vos concurrents n’ont jamais fait.
Avant toute chose, passez en revue ce qui le gêne profondément. Ce qui l’embête, ce qui l’empêche d’avancer, ce qui lui casse sa dynamique.
L’intérêt ? Pouvoir comprendre tout ça vous permettra d’affiner votre offre et de lui proposer exactement ce qu’il attend depuis si longtemps. Son problème est celui que votre produit ou service va résoudre.
Par exemple, peut-être que votre avatar est frustré d’avoir une photo de profil LinkedIn pas à la hauteur de ses ambitions ? Ça impacte sa confiance et il hésite à communiquer sur ce réseau à cause de ça. Même s’il sait que son réseau y est très présent.
Votre service de photographie pour sera paramétrer au millimètre pour résoudre son problème.
#4 – Renforcer votre notoriété de photographe pro
Le renforcement de votre notoriété en tant que photographe professionnel est une démarche clé dans le cadre du marketing pour photographes.
Cette notoriété ne se résume pas uniquement à être reconnu dans la rue (en fait, pas du tout !), elle signifie être connu pour un réel niveau de qualité, de fiabilité et de compétences.
C’est grâce au marketing adapté aux photographes que vous réussirez à atteindre cet objectif.
Par exemple, vous pourriez utiliser le marketing de contenu pour montrer votre expertise et votre vision de la photo, en créant, au choix, des articles de blog (comm ici), des vlogs, des podcasts ou des posts sur les réseaux sociaux.
Vous pourriez également organiser des ateliers en vrai dans votre studio pour partager vos connaissances et compétences spécifiques, ce qui renforcerait votre statut d’expert.
Sachez que ça ne fait pas en 1 jour. Ce sont des mois et des années de travail pour éduquer votre communauté et devenir incontournable dans votre marché.
Le marketing pour photographes ne consiste donc pas à vendre des services de photographie, quels qu’ils soient ; il s’agit de bâtir une marque forte qui évoque des sentiments de confiance et de qualité, et qui est au premier plan de l’esprit des clients lorsque vient le moment de choisir un photographe.
En renforçant votre notoriété de photographe professionnel grâce à une stratégie de marketing efficace, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir dans ce domaine compétitif.
Pour conclure sur le marketing pour photographes
Le marketing n’a rien de malsain ou d’immoral.
Au contraire, il s’agit d’un processus simple et noble : vous avez une expertise, des gens ont des problèmes, et le marketing pour photographes vous aide à connecter ces deux éléments !
Le marketing vise à faire en sorte que votre expertise rencontre les besoins des gens de la manière la plus harmonieuse possible.
Peu importe où vous en êtes dans le développement de votre entreprise de photographie, le marketing pour photographes est crucial pour vous.
Que vous ayez seulement une idée en tête ou que vous ayez déjà une entreprise stable, ne laissez pas de fausses croyances vous empêcher de tirer le meilleur parti du marketing.
Après tout, le marketing n’est pas réservé qu’aux grandes entreprises de l’agro-alimentaire. Il est également pour vous, le photographe passionné qui cherche à transformer son hobby en une entreprise prospère.
J’espère que ce post vous a aidé à voir le marketing pour photographes sous un nouveau jour et que vous êtes maintenant prêt à l’utiliser pour développer votre entreprise de photographie.
Bonne chance à vous tous, et n’oubliez pas : le marketing est votre ami, pas votre ennemi.
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Régis. ❤️