Parlons aujourd’hui d’un sujet qui fait peur, celui de vendre quand on est photographe !😱🎃

Un sujet qui peut gêner ou bloquer bon nombre de photographes et qui ne devrait pourtant jamais être un frein pour quiconque souhaite se lancer dans l’entrepreneuriat.

Comme tu le sais si tu as pris l’habitude de lire mes précédents articles, comme celui-ci sur la concurrence en photo ou de me suivre sur les réseaux sociaux, la raison d’être de ma formation “Web Entrepreneur Photo” est de proposer des techniques et conseils pour vivre de ton activité photographique.

Vouloir vivre de son activité = argent !

Comme pour n’importe quelle autre forme de business, dégager un revenu implique nécessairement de passer par une étape incontournable : la vente !

Et dans le cas qui te concerne, en tant que capitaine de ton propre navire, cela revient à savoir vendre, non pas toi, mais TON histoire.

Voilà, le terme est lâché !

Au fil de mes discussions avec mes élèves, j’ai pu constater que cette étape clé était pour certains la plus difficile à appréhender.

Aussi, j’ai cherché à comprendre quelles étaient les raisons de cette gêne, voire de ce tabou 🤐 :

Notre société nous renvoie encore trop souvent que le fait de parler d’argent est un sujet clivant (tonton André ne t’a-t-il jamais dit que lors d’un repas de famille, les sujets à ne pas aborder sont, entre autres, l’argent, la politique et la religion ?).

Les activités issues d’un milieu artistique souffrent particulièrement de ce mal car rien n’est plus difficile que de faire rimer passion et monétisation. 

Car aussi bon photographe que tu sois, tu ne sors probablement pas d’une école de commerce et que la vente à ses codes et ses règles dont tu ignores peut-être tout.

Parce que solliciter un prospect ou un client pour acheter un de tes produits/services photo est l’acte d’engagement le plus fort que tu lui demanderas, et peut être vecteur d’un stress légitime.

C’est pour ça que fixer les tarifs de tes prestations photo peut parfois relever du casse-tête et engendrer des réflexions existentielles :

• suis-je dans la moyenne des tarifs de mes concurrents ?
• Quelle va être la réaction de mes clients face à mon devis ?
• Puis-je vraiment demander “autant” d’argent pour une activité que je n’estime pas être un travail tant elle me passionne ?
• J’ai du mal à situer ma valeur, à lui donner un prix, …

Aujourd’hui, l’argent est partout, tout le temps.

Avec l’explosion du marketing digital, tu as pu t’apercevoir que tout se monnaye. Et si non, je peux te le dire : il n’est plus à prouver qu’on peut réellement tout vendre sur le net. Ça n’est pas plus à prouver.

Les plus grandes plateformes de téléchargement ou de visionnage de vidéos autrefois gratuites sont toutes en train de basculer sur un modèle payant et les plus grands spécialistes du web s’accordent à dire que ce sera la norme d’ici quelques années.

Et je vais te dire, c’est une très bonne nouvelle.🥳

Pourquoi ?

Tout simplement car cela participe à briser les codes du vieux monde, à délier les langues à propos de l’argent et à créer de nouveaux métiers.

Alors si tu n’oses pas aborder cette thématique essentielle et si le fait de te vendre déclenche chez toi une crise d’urticaire géante 😖 , voici quelques conseils pour aborder cette étape le plus sereinement possible :

👉 Entraine-toi !

Avec un ami, devant ta glace, à l’écrit … prends l’habitude de formuler ton offre pour te familiariser avec elle et ne pas avoir à annoncer un tarif avec des tremolos dans la voix !

👉 Pense à tout prendre en compte !

Tu penses que ton travail se résume juste à la prise de vue ? As-tu pensé à tes frais de fonctionnement (carburant, assurance, matériel…) ? Tes investissements dans le matériel aussi !

👉 Le temps, c’est de l’argent !

Hé oui, cette maxime vieille comme le monde s’applique à tous les domaines ! Le temps que tu passes sur le post traitement, au téléphone avec tes clients, sur ton ordinateur à répondre aux mails, sur les routes pour effectuer une prestation …

Tout ceci à un coût qu’il convient d’estimer à sa juste valeur pour définir un taux horaire ou un taux moyen journalier.

👉 “Avoir de l’or dans les mains” !

Encore une de nos belles expressions qui prend tout son sens ici. Si tes clients font appel à toi, s’ils te demandent de leur vendre tes compétences photo, c’est parce que tu les as convaincus que tu étais un expert dans ton domaine.

Ils viennent chercher auprès de toi un service qu’il ne pourrait pas réaliser eux-mêmes, et ce service, cette expertise, ça se facture !

Il te parait évident que toute peine mérite salaire (promis, après j’arrête avec les dictons !😅) ? Alors pourquoi diantre échapperais-tu à cette règle !!!

Tu es 1000 fois légitime

J’espère qu’après avoir lu ces quelques lignes tu te sentiras en confiance pour élaborer et annoncer ton offre à tes clients.

Encore une petite chose : si malgré tout tu doutes encore de ta légitimité à te vendre, sache qu’il est plus que probable que tes interlocuteurs n’aient eux aucun problème à parler de tes tarifs !

Alors on prend confiance, on ne rougit pas de vouloir gagner sa vie et on construit son offre irrésistible en prenant en compte chacun des aspects qui la compose ! 💪

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Régis. ❤️