Vendre ses photos : 5 conseils pour se faire connaitre

Vendre ses photos est probablement la manière la plus simple et la plus logique pour un photographe de commencer à dégager un revenu de son savoir-faire.

Mais encore faut-il se donner les moyens d’être visible et de créer une offre irrésistible.

Dans cet article, je vous propose de passer en revue les différents leviers pour faire décoller vos ventes de tirages photo et commencer à vous faire un nom dans la vente de vos images.

À vos boîtiers, prêts ? Déclenchez !

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Je vous le dis dès maintenant (et aussi à la toute fin 😉) si à la fin de votre lecture vous sentez que ça vous a servi, alors faites-le moi savoir en laissant un chouette commentaire. 

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Vendre ses photos c’est vendre un objet !

À moins que vous n’ayez opté pour l’argentique (ce qui est un choix tout à fait respectable) il est plus que probable que vos images soient des fichiers numériques.

Bonne nouvelle : c’est facile à stocker, ça ne prend pas de place👍. Mauvaise nouvelle : le format numérique pour une photo, ce n’est pas ce qui se vend le mieux (et comme je n’y connais rien en NFT, ne comptez pas sur moi pour le moment pour vous expliquer comment faire fortune avec cette nouvelle forme de crypto-monnaie) …😓

La première étape consistera donc à vous familiariser avec l’impression de vos tirages. Croyez moi, donner vie à ses images est une source formidable de satisfaction. C’est l’aboutissement de tout travail photographique.

Les choix du papier, de l’encadrement et de l’imprimeur doivent retenir toute votre attention. Ce sera d’ailleurs l’objet d’un futur article 😉.

Mais revenons-en à nos moutons.

1/ Sortir de l’ombre !

L’image du photographe solitaire enfermé dans une pièce obscure n’a plus lieu d’être. Pour vendre vos photos, il vous faudra les montrer !

Oubliez le “portes à portes”, ça ne marche pas et vous allez profondément agacer les gens ! Sans compter que c’est très chronophage et que vous passerez plus de temps sur la route qu’à montrer vos tirages. 😅

Par chance, notre époque offre un panel impressionnant de moyens de diffusion des images grâce aux outils internet.

Voyons ensemble quels sont les incontournables.

💡 Les réseaux sociaux

Facebook, Instagram, Tiktok et autres peuvent être de formidables outils pour montrer le fruit de votre travail. C’est gratuit, simple d’utilisation et cela permet une visibilité à l’échelle mondiale.

La contrepartie (il en faut bien une), c’est qu’en cas de panne ou de fermeture d’un réseau, c’est tout votre travail qui disparaît purement et simplement …😬. Bon, ça n’arrive pas souvent, et si c’est le cas, tout revient à la normale en quelques heures. Mais ça met un bon coup de stress.

Par contre, le vrai risque est que ces réseaux décident que le contenu de votre compte ne soit plus conforme à leurs “bonnes pratiques”.

Peu de risque pour la photo de paysage, mais dans le domaine du possible dans la photo de nu. Donc idéalement, il vous faut être présent sur les réseaux … tout en construisant votre propre site.

💡 Le bon vieux site internet

Je sais que beaucoup pensent pouvoir s’en passer et le jugent aujourd’hui comme “has been”. Pourtant il reste encore une valeur sûre.

Sur votre site, vous êtes chez vous. Vous décidez de son contenu, sa mise en page et c’est votre vitrine que vous proposez à vos futurs clients. Instagram et consort ne viendront jamais vérifier ce que vous y publiez.

J’aime bien, pour ma part, considérer un site web comme une zone d’atterrissage. Un genre de hub ferroviaire où les lignes de chemin de fer nommées Insta, Facebook, YouTube et autres, convergent et amènent du trafic.

Revers de la médaille (oui, là aussi) votre site est une vitrine, et si elle moche, si le rendu global n’est pas pro, les visiteurs repartiront aussi sec. Donc il faut, soit passer un temps conséquent à créer un “bon” site, soit le faire faire. Dans le 1er cas, il vous faut des compétences, dans le deuxième, de l’argent à investir.

💡 Les évènements dédiés pour vendre ses photos

Il vous sera plus facile de vendre vos photos et faire connaître votre travail sur un salon ou festival photographique qu’au rayon charcuterie de votre supermarché 🍖 …

De tels évènements existent partout en France et ce, quel que soit le domaine dans lequel vous exercez (nature, portrait, noir et blanc, social…).

Biensur, quand on pense festival photo, on a tout de suite en tête les mastodontes du secteur : Montier en Der pour la photo nature, les Rencontres d’Arles, le festival de La Gacilly, …

Mais derrière ces gros évènements, il en existe des dizaines de plus petits, plus confidentiels, proches de chez vous et qui sont parfaits pour se forger une première expérience d’exposition photo.

Ok, plutôt que des milliers de visiteurs à la journée, ça sera quelques centaines, voire dizaines. Et alors ? Exposer dans la commune ou le département dans lequel vous exercez reste un moyen simple et efficace de vous faire connaître et de vous rendre visible !

Parce que avant de vous faire une renommée mondiale, il est capital de montrer ce que vous faites à une échelle locale !

💡 Les galeries d’art

Avoir vos tirages exposés en permanence dans une galerie, croyez-moi, ça claque. Ça se met sur un CV, et surtout … ça vous fait entrer dans le cercle fermé des galeries d’art.

Ce monde est une véritable porte d’entrée dans un univers où vous n’aurez plus à justifier en permanence des tarifs de vos tirages photo ! Fini les “ah oui, c’est cher pour une photo quand même !” 🤦

Certains des élèves de mon programme Web Entrepreneur Photo ont bâti leur succès en développant leur présence dans les galeries d’art des grosses villes près de chez eux.

Bien sûr, c’est un investissement, évidemment, il faut se battre auprès des galeristes pour les convaincre de travailler avec vous, oui, vous aurez des refus, mais si vous souhaitez passer un cap, c’est là qu’il faut aller !

2/ Mieux communiquer pour mieux vendre ses photos

Etre un bon communicant n’est pas une option.

Vous pouvez bien être le futur Robert Doisneau (ce que je vous souhaite !), si vous êtes un ours taciturne reclus au fin fond de sa caverne, alors il y a peu de chance pour que les gens fassent appel à vous, car personne n’aime aller dans une grotte à la recherche hypothétique d’un photographe aussi aimable qu’un ours 🐻

Mais bonne nouvelle, la communication, ça se travaille très bien ! Mieux : on y prend goût 😊

Et autre bonne nouvelle, rien de plus facile que de parler avec passion d’un sujet qui vous passionne ! Vous devez, et j’insiste bien là-dessus, faire en sorte de transmettre votre passion à vos clients.

Mettez des mots (à l’oral comme à l’écrit) sur ce qui vous pousse à figer des instantanés avec votre appareil. Car n’oubliez jamais ça : si vos futurs clients font appel à un service, ils font également appel à une personne (vous !).🙋‍♂️

Donc à vous de montrer que vous comprenez leurs attentes, que vous êtes à leur écoute et qu’en leur vendant une de vos photos, ils achèteront aussi vos valeurs, qui sont aussi les leur (à peu de choses près).

Ils s’identifieront à vous, à votre histoire, à ce que vous véhiculez. Certes, vous ne plairez pas à tout le monde. Et c’est exactement ça qu’il faut. Ne pas être tiède !! Être vrai, franc, honnête, transparent, authentique.

👉 Chacune de vos images a une histoire ? Alors racontez-la !

👉 Votre parcours est atypique et il résume à lui seul le photographe que vous êtes ? Racontez-le!

Vous gagnerez alors un des biens les plus précieux qui soit pour vendre vos photos : la confiance. Celle qui se transmettra de bouches à oreilles et vous démarquera des autres photographes.

3/ Trouver sa niche

Est-ce que vous vous sentez en confiance en faisant appel à un artisan qui prétend tout en même temps être un expert en mécanique automobile, maçonnerie, restauration d’œuvres d’art et chorégraphie de ballets ? (j’avoue, j’ai un peu exagéré pour la dernière 😁)

Non.

Pourquoi ?

Parce que vos clients ont besoin de savoir que vous allez répondre à un besoin précis. Evidemment, vous avez parfaitement le droit de vous sentir à l’aise avec la photographie de rue ou celle de paysages. Et de pratiquer avec autant de talent ces deux types de photo.

Néanmoins, on fera plus facilement appel à vous pour un domaine dans lequel vous êtes, vraiment, un expert.

Bref, vous devez vous spé-cia-li-ser. 🎯

Au plus la niche dans laquelle vous vous lancerez sera petite, au mieux vous serez capable de cibler une clientèle et ses attentes, et d’être reconnu dans ce domaine.

On viendra vous trouvez vous, et pas un autre, parce que vous êtes LE spécialiste du portrait canin en bord de mer ou de la photo d’oiseaux en vol de face (chaud pour l’autofocus !!).

Certains photographes se sont fait une réputation en ne photographiant que des animaux dans la neige, d’autres encore ne font que de la photo culinaire.

La seule limite pour définir votre niche et votre domaine d’expertise, c’est votre imagination et le temps que vous être prêt à consacré à cette spécialité.

Donc la seule et unique contrainte que vous devez vraiment avoir en tête est :

Est-ce que j’aime assez ce type de photo pour y passer des milliers d’heures ?

Si oui, allez-y, foncez. Sinon, trouvez autre chose.

4/ La relation client

Ce point aurait pu faire partie du volet “communication” mais je tenais à lui laisser une place à part. Outre le fait de savoir parler de votre travail, il est primordial pour mieux vendre vos photos que vos clients se sentent choyés. 🥰

La politesse, le sourire et une attitude avenante sont autant de facteurs déterminants dans la qualité de vos relations avec vos clients. Toutes les petites attentions seront également les bienvenues.

Et oui, même dans le numérique, dans le virtuel, politesse et sourire font la différence (ne me jugez pas hein ! mais pour écrire mes articles je mets de la musique qui me donne la pêche … parce que je suis convaincu que l’énergie se transmettra à vous ! 😁)

Les “goodies” comme on les appellent, prouvent que vous portez une attention toute particulière à ceux qui vous ont fait confiance en achetant une de vos images.

Stylos personnalisés, marque page ou cartes postales réalisés à partir d’un de vos clichés, bons de réduction sur une prochaine commande…

Autant de petits bonus qui feront qu’on se souviendra de vous.🎁 Vous n’êtes pas seulement là pour appuyer sur un déclencheur et encaisser la vente d’un tirage.

Un bon client est un client qui revient et il n’appartient qu’à vous de lui donner envie de revenir.

Sachez que dès qu’un nouvel élève rejoint le programme Wep Entrepreneur Photo, il reçoit chez lui, par la poste, un magnifique sachet de graines à planter avec cette citation écrite sur une jolie carte :

« Ne juge pas chaque journée par ta récolte, mais par les graines que tu as plantées »

Robert Louis Stevenson

5/ Vendre ses photos c’est aussi en faire la pub !

Je ne vous parle pas d’une campagne de pub à plusieurs dizaines de milliers d’euros sur les panneaux en 4×3 m en centre ville.

La pub dont je vous parle est celle accessible en 10 clics bien gentiment assis derrière votre ordinateur. Et avec un budget à la portée de la plupart des bourses. Même les plus petites. Une campagne de 5 € par jour pendant 10 jours sur Facebook, ou sur Google ou sur Linkedin, peut vous apporter quelques ventes !

Par contre, votre publicité doit être irréprochable. Comprendre par là qu’il y a des cases à cocher absolument si vous ne voulez pas que votre pub se transforme en pure perte.

Car l’idée phare est : vous investissez 1 et vous récupérez … au moins 2 ! Ces cases ? Les voici.

✅ Case #1 – Définir l’objectif de votre campagne de pub.

Faire découvrir votre compte Instagram de photographe ? Avoir plus de likes sur une photo pour gagner en légitimité ? Augmenter votre nombre de followers ? … Vendre vos photos ?

✅ Case #2 – Choisir à qui elle s’adresse

On parle aussi d’audience. À quelle audience vous voulez que votre pub s’affiche ? La réponse doit être liée aux personnes à qui vous voulez vendre vos photos évidement.

✅ Case #3 – Un texte court et précis qui explique en maximum 10 mots le bénéfice à cliquer sur la pub.

Ici, vous devez raisonner en “promesse”. Comme dans cet exemple : ” Découvrez un moyen méconnu et pourtant très puissant pour réduire le stress des patients dans votre cabinet dentaire en cliquant ici ” (ce moyen étant un magnifique tirage de photo apaisante que vous vendez aux dentistes)

✅ Case #4 – la photo qui attire le regard

Ça n’est pas à vous que je vais apprendre qu’une photo a la capacité de déclencher des émotions chez la personne qui la voit. Donc fort de cette connaissance, et bien mettez la à profit pour littéralement surprendre l’audience de votre pub.

Votre prévisionnel se doit de comporter un budget annuel ou mensuel entièrement dédié à la publicité. Même si, je le répète, il est tout petit. 1 vaut mieux que 0 😁

Ah !! et on oublie pas, à une échelle plus locale, les cartes de visite, dépliants et autres tracts qui font encore très bien le boulot !

Mais la presse locale peut également être très utile, par le biais d’un article ou d’un simple encart publicitaire. 📰 (et on reprend là aussi les 4 cases👌)

Tiens, ça me fait penser la préparation dans un business photo est trèèèès important. C’est ce que je vous expliquais ici.

On résume

À moins d’être l’auteur d’une image qui a fait le tour du monde et a assis votre réputation pour deux générations, il vous sera impossible de vous faire connaitre et de vendre vos photos sans vous en donner un tant soit peu les moyens.

Dis autrement : il ne suffit pas d’avoir juste un site internet où placer vos photos et attendre que les gens achètent vos tirages.

Mais pas d’inquiétude !

Tous les outils précédemment cités restent accessibles et faciles à mettre en œuvre. Je veux dire par là que même s’il y a des bonnes pratiques à connaitre, ce que j’appelle la ” barrière à l’entrée”, est très fine.

Vous ne souhaitez pas inonder le marché d’une nouvelle gourde en bois compressé, avec un design novateur avec un procédé de fabrication à grande échelle révolutionnaire ! Car là, oui, la barrière à l’entrée est immense et rend l’affaire inaccessible.

Vendre ses photos ? Quelques dizaines d’euros, choisir là où construire votre présence, y consacrer du temps … et zou !

Alors, on ne s’en prive pas ! Le cœur de notre beau métier de photographe reste de susciter des émotions par le biais de l’image.

Et pour que ces émotions circulent et finissent par arriver sur les murs de vos clients, vous devrez en être le porte-drapeau ! Pas n’importe lequel d’ailleurs. Le porte drapeau olympique, devant toute une délégation ! Avec un immense sourire et une fierté à déplacer des montagnes.

Soyez fiers de vos photos !

Un dernier rappel pour la route :

• Sortir du bois.
• Parler de ce qu’on fait.
• Se spécialiser.
• Chouchouter ses clients.
• Utiliser la publicité.

Mais surtout garder à l’esprit qu’il y a forcément quelqu’un, quelque part, qui recherche votre talent (et s’il ne le sait pas, ce qui est très probable, alors c’est à vous de lui faire savoir 😉)

Ne lâchez rien et partez au travail plus serein que jamais en pensant que chaque journée en tant que salarié vous rapproche un peu plus de votre but ultime : celui d’entrer de plein pied dans votre nouvelle vie et de jouir d’une liberté retrouvée.🕊

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😊 Je vous dis à la semaine prochaine. En attendant, laissez votre commentaire si cet article vous a plu !

Régis. ❤️